“陈老板，久仰大名啊！我是咱们市百货公司副食品部的张国栋。”一个穿着笔挺毛料中山装、梳着一丝不苟干部分头的中年男人，带着一个年轻的办事员，笑容可掬地出现在婉锋食品的新厂门口，主动向闻讯出来的陈锋伸出了手。

陈锋心头一动，瞬间明白了来人的意图。百货公司！这可是当下最主流、最高端的销售渠道，是品牌和实力的象征。他脸上立刻堆起热情而不失分寸的笑容，用力握住对方的手：“张经理！您大驾光临，让我们这小厂蓬荜生辉啊！快里面请！”

成功打入本市最高端的国营销售渠道——市百货公司，实现品牌形象和销售渠道的双重升级。

将张经理二人请进简陋但收拾得干干净净的办公室，林婉秋早已麻利地泡好了两杯热茶。张经理坐下后，没有过多寒暄，目光锐利地扫过办公室环境，最后落在陈锋和林婉秋身上，开门见山：“陈老板，林会计，你们‘婉锋食品’最近可是风头正劲啊！有奖销售搞得轰轰烈烈，还盘下了红星厂，后生可畏！我们百货公司呢，也希望能引进一些有市场号召力的新产品，丰富我们的柜台。所以今天过来，就是想实地看看，谈谈合作的可能性。”

接待百货公司经理，进行渠道合作谈判，应对对方提出的苛刻条件，争取有利条款。

“张经理能给我们这个机会，我们非常感谢！”陈锋心中振奋，但语气依旧沉稳，“我们的产品，张经理想必也有所了解，质量和市场反响都是有目共睹的。”他示意大刘立刻去生产线取几种不同口味的辣条样品。

张经理接过样品，仔细看了看包装和色泽，点了点头：“嗯，看起来是不错。不过，陈老板，你知道的，我们百货公司不是街边小店，门槛比较高。”他抿了口茶，慢条斯理地开始摆条件，“首先，这个进货价，必须在你们现有批发价的基础上，再降低百分之十五。”

林婉秋闻言，眉头微不可察地蹙了一下，下意识地看向陈锋。降价百分之十五，利润空间将被大幅压缩。

陈锋面色不变，微笑着回应：“张经理，我们的产品在市场上是独一份，而且供不应求。这个价格，已经考虑了各方面的成本和质量……”

“其次，”张经理打断他，继续抛出条件，“账期，至少三个月。这是我们百货公司的规矩。”

三个月账期！这意味着他们要垫付大量的资金，承担巨大的回款风险！林婉秋的手指在账本上轻轻敲击着，快速心算着这对现金流的影响。