“还有，”张经理仿佛没看到对方神色的细微变化，接着说道，“供货必须及时、充足，不能出现断货情况。而且，如果出现滞销或者质量问题，你们必须无条件退货！”

降价、长账期、无条件退货——这几乎是渠道方对供货方的“霸王条款”三板斧。办公室里的气氛瞬间变得有些凝重。刚子在一旁听得直瞪眼，差点就要开口争辩，被大刘用眼神死死按住。

陈锋没有立刻反驳，他沉吟片刻，看向张经理，目光坦诚而自信：“张经理，您的条件，我听到了。说实话，压力很大。”他话锋一转，“但是，我理解百货公司的规矩和难处。我们可以接受一定的账期，也可以确保供货。不过，在价格上，我希望张经理也能看到我们产品的独特价值和我们‘婉锋’品牌的潜力。”

他拿起一包辣条，语气铿锵：“我们的产品，能自带流量，吸引顾客走进百货公司！我们的有奖销售活动虽然结束了，但消费者的购买习惯和品牌认知已经养成！把我们的产品放在您的柜台，不仅仅是多了一个商品，更是为百货公司吸引了一个新的、庞大的消费群体！这笔账，我相信张经理您比我会算。”

他没有在具体条款上纠缠，而是直接抬高了这次合作的价值维度——我们不是来求着进场的，我们是来给你们带来客流和活力的！

张经理端着茶杯的手顿住了，他仔细品味着陈锋的话。确实，“陈记辣条”现在就是本市的一个热点，很多年轻人甚至孩子都认这个。如果能引进，对吸引客流、带动其他商品销售，肯定有好处。他之前提出的苛刻条件，更多是一种谈判策略。

陈锋观察着张经理神色的细微变化，知道火候差不多了，给了林婉秋一个眼神。林婉秋会意，适时开口，声音清晰柔和：“张经理，价格方面，我们可以再让利百分之五，这是我们的底线了，毕竟我们要保证质量和后续研发。账期三个月我们可以接受，但希望能签订正式的供货合同，保障双方权益。至于退货，如果是产品质量问题，我们全权负责；但如果仅是滞销，我们希望有一定的协商处理机制，比如配合做一些促销活动。”

一个唱红脸，点明核心价值；一个唱白脸，守住财务底线。夫妻二人配合默契。

张经理看着眼前这对年轻却异常沉稳老练的夫妻，心中最后一丝轻视也消失了。他放下茶杯，脸上露出了真正的笑容：“好！陈老板，林会计，你们是干实事、懂行的人！跟明白人打交道，就是痛快！那就按你们说的，价格让利百分之五，账期三个月，签正式合同！细节让我们下面的人再对接一下，争取尽快让你们的产品上柜！”

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