与“阿尔法联合”的最终轮谈判,在苏黎世一家具有百年历史的私人银行会议室内进行。空气中弥漫着旧钱家族的审慎与低调奢华。阿尔法方面的代表是一位年约五十、气质雍容的女士,伊莎贝拉·冯·艾登,据说是该家族的核心成员之一。
谈判过程异常艰难,双方在估值、董事会观察员权利、以及未来亚太业务的关键决策机制上反复拉锯。伊莎贝拉女士言语温和,但立场极其坚定,对每一个条款细节都抠得很细,展现出老牌资本深厚的底蕴和不容置疑的掌控欲。
陈默全程保持着冷静与耐心,既据理力争,又在非核心条款上展现了必要的灵活性。林薇则主要负责技术前景和业务协同部分的阐述,她清晰的逻辑和对行业深刻的洞察,几次在谈判陷入僵局时,起到了关键的破冰作用。
经过长达六小时的马拉松式谈判,在夜幕降临之际,双方终于就所有核心条款达成一致。默薇资本获得了令人瞩目的高估值和宝贵的战略资源,而阿尔法联合则获得了观察员席位、部分项目的优先投资权,以及一个符合他们预期的、清晰的亚太扩张路线图。
签署完意向书,伊莎贝拉女士站起身,首次露出了一个较为真切的微笑,向陈默伸出手:“陈先生,林小姐,很高兴能与你们合作。我相信,这仅仅是一个开始。”她的目光在陈默和林薇之间扫过,带着一丝不易察觉的赞赏,“你们让我看到了不同于传统硅谷模式的、更扎实的可能性。”
“感谢阿尔法的信任,冯·艾登女士。”陈默与她握手,语气沉稳有力,“我们不会让合作伙伴失望。”
送走阿尔法团队,偌大的会议室里只剩下陈默和林薇。高强度谈判后的疲惫感袭来,但更多的是一种尘埃落定的轻松与成就感的激荡。
“终于……敲定了。”林薇长长舒了一口气,靠在椅背上,揉了揉有些发胀的太阳穴。
陈默走到她身边,将手放在她肩膀上,轻轻按揉着:“辛苦了。今天你的表现至关重要。”
他的按摩恰到好处地缓解了林薇的疲惫。她闭上眼睛,享受了片刻的安宁,然后抬起头,看着他:“接下来,就是执行了。压力不小。”
“有你在,压力分担一半。”陈默低头,在她光洁的额头上吻了一下,“走吧,我们找个地方好好吃一顿,庆祝一下。”
他们没有选择喧嚣的餐厅,而是让司机开车回到了楚格,去了那家他们常去的、氛围安静的湖畔小馆。点了最