艾琳听到东谷来人问市集的事，立刻转身走向中央展台。她站在高杆下，把记事板翻到新的一页，用炭笔写下“引流”两个字。太阳已经偏西，风停了，布幡垂着不动，但她没时间等风。

她拍了下手掌，声音不大，但足够让附近的人停下动作。“都过来一下。”她说，“刚才有人从东谷来问集市开不开，说明消息已经开始传了。”

几个村民围了过来，脸上还带着疲惫和怀疑。张氏抱着一匹布站在边上，老陶匠拄着拐杖慢慢走过来，其他人也陆续靠拢。

“我们不能只靠贴告示。”艾琳说，“现在的问题不是没人来，是来了也不信我们能长久开市。所以我们要让他们觉得——来一趟，值得。”

她翻开记事板：“第一，搞优惠。第一次来交易的商人，粮食买满三袋，布卖够五尺，就送一个小陶器，杯子或者小碗都可以。九折算便宜，再加赠品，他们才会记住我们。”

人群里有人低声说话：“送东西？谁出？”

艾琳抬头：“我出。我家还有存粮，布也是自己织的，不花公家一分。”

老陶匠咳嗽两声：“我家那三个茶盏，烧好了，也拿出来。”

他话音刚落，一个织布的女人说：“我家多染了一匹青灰布，也能当赠品。”接着又有人说愿意拿鸡蛋、腊肉换宣传物资。气氛一点点热起来。

艾琳继续说：“第二，要让人带人来。谁介绍新客成交，返赠一尺彩布。这布不是随便给的，必须是真的做成买卖才行。”

张氏点头：“这个好办。我可以去邻村亲戚家走一趟，顺便带上布样。”

“不止是你。”艾琳说，“我要抽六个人组成传讯队，每天沿着三条主路走，去水井边、岔路口、集会点贴海报，见人就说。”

有人皱眉：“可纸不够，墨也没多少。”

“不用普通纸。”艾琳走进账房小屋，拿出一张刷过油的厚麻纸，“这是桐油纸，不怕雨，也不容易破。边缘钉上木条框，能立住。”

她把纸展开，上面写着清晰的大字：春分第七日，山北村开市，布陶粮三类齐全，欢迎采买。角落盖着议事堂的红泥印。